Como propietario de casa, desempeñas un papel importante en la pronta venta de tu propiedad. Al tomar los siguientes pasos, ayudarás a su asociado de ventas de FAROS a vender la casa más rápidamente y al mejor precio posible. La forma más fácil y confiable de mejorar el atractivo de tu hogar es contratando un profesional calificado de servicios técnicos domiciliarios. El profesional correcto te ayudará a poner todo en orden, desde reparar la cocina hasta limpiar a fondo la propiedad para que puedas enfocarse en cosas más importantes.

1. Sácale provecho a esa primera impresión
Un césped bien mantenido, arbustos podados con esmero y una entrada libre de obstrucciones darán la bienvenida a los compradores potenciales que traerá FAROS. Del mismo modo una puerta de entrada recién pintada o al menos recién lavada. Si es verano adórnela de flores alrededor, Si es otoño, rastrille y recoja las hojas caídas. Mientras menos obstáculos haya entre el comprador potencial y el atractivo real de tu casa, mejor será.

2. Invierte unas horas para obtener dividendos futuros
Esta es su oportunidad de ganarse una fortuna en bienes raíces. Limpia la sala, el baño y la cocina. Si tu muro perimetral muestra deterioros por la humedad o si la pintura está desteñida, considere alguna redecoración mínima. Un empapelado nuevo puede darle encanto y valor a tu propiedad. Si te preocupa el tiempo, contrate pintores o profesionales de la limpieza para que le ayuden a tener la casa lista. Recuerda, los compradores potenciales prefieren ver lo hermosa que luce su propiedad en vez de escuchar cómo luciría con "un poquito de trabajo".

3. Revise los grifos y las bombillas
El gotereo de agua altera los nervios, decolora el lavamanos y sugiere que existe una plomería defectuosa o gastada. Bombillas fundidas o instalaciones eléctricas defectuosas dejarán a los compradores potenciales en la oscuridad. No permitas que pequeños problemas como éstos disminuyan la importancia de todo lo que está bien en su casa.

4. No impida una venta
Si las puertas de los gabinetes o clóset se quedan pegadas, puedes estar seguro que este problema también le pegará a la mente de un posible comprador. No intente explicar situaciones defectuosas cuando fácilmente las puedes solucionar. Con un poco de esfuerzo de Tu parte podrás preparar el camino para el cierre.

5. Piensa sólo en seguridad
Los dueños de viviendas aprenden a vivir con todo tipo de trampas que ellos mismos se colocan; patines en las escaleras, cables de extensión regados, alfombras resbalosas y lámparas que cuelgan a un nivel muy bajo. Haga su residencia lo más segura posible para los nuevos visitantes.

6. Has espacio
Recuerde, los compradores potenciales buscan mucho más que un simple espacio cómodo para vivir. También buscan espacio para almacenamiento. Asegúrate que tanto deposito, sótano estén limpios y libres de artículos innecesarios.

7. Tenga en cuenta sus clóset
Un clóset aparenta ser más amplio cuando está organizado. Este es el momento de sacar toda esa ropa que no usa y donarla a beneficencia.

8. Que tu baño brille
Los baños venden casas, así que hazlos brillar. Inspecciona y repara el enmasillado dañado o con aspecto desagradable en las duchas y tinas o bañaderas. Para que el baño se vea más atractivo, usa tus mejores toallas, alfombras y cortinas de baño.

9. Cree dormitorios de ensueño
Haga que los compradores potenciales despierten a la belleza y comodidad de sus dormitorios. Deshazte de muebles innecesarios para dar la sensación de un dormitorio más espacioso. Es menester tener colchas llenas de colorido y cortinas nuevas.

10. Abrí ventanas durante el día
¡Deja entrar el sol! Abra las cortinas y ventanas para que los compradores potenciales vean cuán iluminada y alegre es su casa.

11. Ilumina la noche
Enciende la emoción prendiendo todas las luces, dentro y fuera de la vivienda, al anochecer. Las luces añaden color y calor a tu hogar, haciendo que los compradores potenciales se sientan bienvenidos.

12. Evita las visitas
Los compradores potenciales con frecuencia se sienten como intrusos cuando entran a una casa repleta de gente. Probablemente, muchos la recorran con prisa sin darle la atención que tu casa merece. Mantenga la visita a un mínimo.

13. Vigila tus mascotas
Los perros y los gatos son acompañantes excelentes, pero no lo son cuando estés mostrando tu casa. Las mascotas tienen el talento de estorbar el paso. Así que hazles a todos un favor, mantén a Gatito y a Perrito fuera de la casa, o por lo menos mantenlos aislados.

14. Piensa en el volumen
La música rock nunca morirá, pero pudiera matar una transacción inmobiliaria. El momento de mostrar la casa es el momento de bajar el volumen de tu televisor o aparato de sonido estereofónico.

15. Relájese
Se amigable pero no trates de entablar una conversación. Los compradores potenciales quieren ver tu casa con un mínimo de distracciones.

16. No pidas disculpas
No importa lo humilde que sea tu construcción, nunca pidas disculpas por sus imperfecciones. Si algún comprador potencial hace un comentario despectivo sobre la apariencia de su casa, deje que el asociado experto de FAROS se encargue de la situación.

17. Se discreto
Nadie conoce Tu casa mejor que tu. Pero los asociados de FAROS conocen sus compradores: saben lo que necesitan y lo que quieren. A su asociado de FAROS se le hará más fácil articular las ventajas de su vivienda si te mantienes al margen.

18. No conviertas tu casa en una tienda de artículos de segunda mano
Cuando los compradores potenciales vengan a ver tu casa, no los distraiga con ofertas de venta de muebles que ya no necesitas. Es probable que pierdas la venta más importante.

19. Delega un experto
Si un posible comprador desea hablar sobre el precio de venta, los términos u otros asuntos de bienes raíces, deja que hable con un experto: Tu asociado de ventas de FAROS.

20. Precio de venta
Una vez que ya has puesto precio a tu casa toca esperar. Si recibes muchas visitas y no consigues vender, quizá tengas que bajar el precio.

21. El contrato
Es un documento privado entre el comprador y el vendedor que refleja las condiciones de la venta, esto es, el precio, las condiciones de pago, la fecha de entrega del inmueble y la seña de buena fe que depositan a la empresa de Bienes Raíces.
Generalmente, la cantidad entregada a cuenta es del 50% del total. O de acuerdo mutuo acuerdo. El resto se desembolsa con la entrega de llaves.
Para evitar problemas de última hora lo mejor es que el pago se haga en dinero en efectivo o en cheque de Gerencia de un Banco. Lo que hay que evitar es un cheque normal o letras de cambio.

22. La seña o deposito de buena fe
La seña es la cantidad entregada anticipadamente por el comprador como parte del precio. Suele ser de un 5% como máximo. A la empresa de Bienes Raíces que esta efectuando la operación o al Propietario vendedor. Para que este entregue las fotocopiad de los títulos para su inspección.
Otra formula de pago a cuenta son las arras penitenciales, un pacto por el que si el vendedor se retira de la compraventa devuelve el doble del importe entregado y si es el comprador el que se echa para atrás, renuncia a la cantidad que dio como señal.
Hay una tercera variante: las arras penales. En este caso se establece cual es la indemnización a pagar por las partes en caso de incumplimiento.


23. Cómo se reparten los gastos
En la compraventa de una vivienda, las dos partes deben hacer frente a unos gastos. Los que corresponde al vendedor son el Impuesto a la Transferencia que es el 3%, de acuerdo a Ley, a no ser que exista un acuerdo preliminar y cancele el comprador. El certificado de Estado Hipotecario de Derechos Reales, de propietarios y los honorarios del notario, si bien se suele pactar que estos sean a cargo del comprador.
El comprador tiene que pagar el IT, un 3% y 4 por mil para la Inscripción su nombre en Derechos Reales una vez la minuta haya sido visada en la Sub alcaldía correspondiente donde verifican la parte legal y técnica.


24. La escritura
A la hora de formalizar la compraventa no se te olvide llevar estos documentos:

• La C.I. Si estás casada en régimen económico de separación de bienes, debes aportar la escritura


• La escritura actual y de los últimos 10 años que te acredita como propietaria del inmueble.


• Último recibo pagado del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) de los últimos 5 años


• Planos aprobados en original del lote y de la construcción del predio


• Certificado Catastral que acredita el cambio de nombre en la Alcaldía Municipal


• Servicios de consumo Luz. Agua alcantarillado. Gas, los contratos y boletas canceladas.

Ya está todo claro. Sólo falta firmar ante notario la compraventa del inmueble. Con este consejo y el apoyo de tu asociado de FAROS vivirás la mejor experiencia para que la operación salga de manera liviana y positiva.

25. Ayuda a tu agente
Con tu asociado de FAROS se te hará más fácil vender Tu casa si las visitas se coordinan a través te de nuestra oficina. ¡Agradecerás los resultados en una operación coordinada, liviana y muy positiva! Con estos consejos y muchos mas que disponemos. No dudes en llamarnos o visitarnos.

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